大家下午好，有木有感覺時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼就到中秋了，再眨眼就快過年了，是不是有種跟不上時(shí)間的腳步了，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間過去了，對于銷售的你來說，有在大半年的競爭中悟出什么道理呢？有什么是值得你驕傲的，又有什么是值得你改進(jìn)的呢？
       今天來跟大家分享一下我的個(gè)人看法，不知大家的意見如何，非常希望聽到大家的各種建議和支持，在此先謝謝大家。
       在這個(gè)市場競爭激烈的情況下，要想有一些好的成績，就必須懂得注意各種細(xì)節(jié)，所謂細(xì)節(jié)決定成敗，對于我們銷售來說，經(jīng)常發(fā)生在我們身邊的細(xì)節(jié)最多不過就是“報(bào)價(jià)”，所謂報(bào)價(jià)就是按照客戶的要求給自己的產(chǎn)品自定義的報(bào)價(jià)格，這看似一個(gè)非常簡單的事情，可往往訂單就流失在這里，讓你防不慎防。
作為一名銷售，首先得先去了解市場同行的價(jià)格大概在什么價(jià)位，然后再去了解客戶所需求的產(chǎn)品是否是市場標(biāo)準(zhǔn)型的還是特制型的，我盡可能的通過不同的角度去了解客戶的意向，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
      報(bào)價(jià)該注意的幾個(gè)方面：
      1.什么樣的情況下不能報(bào)價(jià)（或者報(bào)高價(jià)）
      當(dāng)你的客戶打進(jìn)的你電話，什么都不問直接詢問你的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候你就該注意了，往往這種情況的成交的勝算幾乎是0，比如：有客戶問到我說：“你好，請問你們那里的超聲波液位計(jì)多少錢一臺(tái)”，一般的客戶剛開始都不知道我們的超聲波液位計(jì)是有哪些功能，能不能達(dá)到他的要求，如果是意向客戶，一般都會(huì)先了解產(chǎn)品的性能、參數(shù)等，再去問價(jià)格，往往碰到這種情況很有可能是同行的詢價(jià)，這種情況你也選擇不報(bào)價(jià)，或者報(bào)高價(jià)格。
      2.選擇合適的時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)
      當(dāng)你在跟客戶溝通的時(shí)候，不要急著把你產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給客戶，眼前最要緊的是讓客戶更全面的去了解你的產(chǎn)品，比如我們的“黃河系列HHYX超聲波液位計(jì)”，這款產(chǎn)品相對市場上的一些超聲波液位計(jì)可能我們的價(jià)格偏高了些，但是客戶滿意率非常高，為了能讓那個(gè)客戶更有興趣的了解我們，只能在談話過程把客戶慢慢思想的指引到你產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)中，讓他對你的產(chǎn)品和對你的公司產(chǎn)生了興趣，再找到一個(gè)合適的時(shí)機(jī)把價(jià)格報(bào)給他，既然他都對你產(chǎn)品產(chǎn)生了很大的興趣，如果他是想要購買的話，而你的價(jià)格不是過于太高，相信你成交的幾率就很大了。
      3.根據(jù)不同的客戶群來報(bào)價(jià)
      這一點(diǎn)是針對于我們設(shè)備生產(chǎn)廠家來說，一般我們每天面對的很多種不同的客戶，主要可大致分為兩種：一種是代理貿(mào)易商，第二種是直接的使用者。
當(dāng)我們遇到第一種客戶的時(shí)候，我們可以根據(jù)他的購買數(shù)量來給他報(bào)一個(gè)屬于他的價(jià)格（這種時(shí)候可以給他相對低一低的價(jià)格），適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給他一些代理的福利，讓他覺得代理你們的產(chǎn)品有另外的優(yōu)勢;
      當(dāng)你遇到第二種直接客戶的時(shí)候，你可以根據(jù)他所需要的不同要求，給予他相對的價(jià)格，如果他是買標(biāo)準(zhǔn)型的，稍微加點(diǎn)利潤就可以了，如果是特別訂制的，價(jià)格就可以高一些，相信只要設(shè)計(jì)合理，最主要是能達(dá)到他的要求，相信這些他們都是能夠接受的。
      通過以上幾點(diǎn)，我們大概可以知道好的報(bào)價(jià)技巧，是一個(gè)訂單能否成功的關(guān)鍵，其實(shí)坦白說，報(bào)價(jià)是給客戶和自己打的一個(gè)心理戰(zhàn)，結(jié)果就看誰來主導(dǎo)這場戰(zhàn)爭，而報(bào)價(jià)的技巧就是這場戰(zhàn)爭的槍支彈藥，選擇合適的時(shí)機(jī)發(fā)射，相信成功的概率往往要比盲目的高于幾倍。
      哎，因?yàn)闀r(shí)間和我的水平有限，寫文章時(shí)候老是被打斷，一篇文章下來就用了半個(gè)鐘，跟大家啰嗦了那么多，不知大家能否看得進(jìn)去，同時(shí)更希望得到更多商友的指教，小徐謝謝大家的到來，謝謝大家的支持，祝大家訂單多多，提前祝大家國慶節(jié)快樂！