和溫州永嘉某化工廠的趙經(jīng)理認(rèn)識(shí)已經(jīng)是好幾個(gè)月前了，因?yàn)閲?guó)家安監(jiān)局對(duì)化工企業(yè)的安保方面越來越嚴(yán)了，趙經(jīng)理所在的化工廠就是要按照溫州安監(jiān)局規(guī)定的一些要求來驗(yàn)收的，所以就在網(wǎng)絡(luò)上了解符合他們要求的一些雷達(dá)液位計(jì)。

       當(dāng)時(shí)也咨詢了很多家企業(yè)，客戶說要在電腦上把液位值顯示出來，這樣在室內(nèi)不去現(xiàn)場(chǎng)爬罐子就可以監(jiān)控液位值，生產(chǎn)雷達(dá)的企業(yè)很少會(huì)有這樣的配套軟件，而且首次服務(wù)必須去現(xiàn)場(chǎng)，這樣對(duì)于像我們這樣定位做經(jīng)銷商的公司來說，不算是太好的目標(biāo)客戶，我們要給客戶做套軟件而且還得去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝，價(jià)格上太貴又擔(dān)心客戶不愿意，最后我們相應(yīng)的加了點(diǎn)軟件的成本，所以總體價(jià)格上我們是最貴的，就這樣價(jià)格報(bào)過去后，兩三個(gè)月客戶沒有回應(yīng)我們。

       就在10初的時(shí)侯，趙經(jīng)理突然給我來了電話，問我們價(jià)格能不能再優(yōu)惠點(diǎn)，當(dāng)然這樣的價(jià)格怎么可能還有再優(yōu)惠呢？當(dāng)時(shí)就說明了這樣的配套服務(wù)價(jià)格上我們不能再讓，就這樣第二天就接到趙經(jīng)理電話說要讓我們做份合同傳真給他，在我還在半信半疑的合同做完發(fā)給他們時(shí)，我還沒弄明白客戶購(gòu)買原因的時(shí)侯，第二天客戶就把全款打進(jìn)了，接下來是我們要立執(zhí)行合同的條款，產(chǎn)品很快好了，可是定制的軟件哪有那么快，軟件定制好了還要與產(chǎn)品配套調(diào)試，完了還去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝，7個(gè)工作日挺緊張的，為了節(jié)約去現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間，我們先把生產(chǎn)好的GY-6901高原系列26G高頻防腐型雷達(dá)液位計(jì)先寄給客戶安裝了，這樣我們當(dāng)天去現(xiàn)場(chǎng)就把配套軟件調(diào)試好了，因?yàn)閮?chǔ)罐里裝的是濃硝酸，液位不能太低和太高，所以軟件里做了報(bào)警裝置，裝好后客戶感到很滿意，說我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和軟件配套完全達(dá)到國(guó)家安監(jiān)部門的要求，這下安監(jiān)的沒話說了。趙經(jīng)理說私底下安監(jiān)和安評(píng)公司多次問到是從哪家公司進(jìn)的設(shè)備。

GY-6901高原系列26G高頻防腐型雷達(dá)液位計(jì) 

        呵呵！聽到客戶這樣的反饋，真的，只要能為客戶解決問題讓客戶滿意，怎么做都值了。

       現(xiàn)在客戶跟我們像朋友一樣，還告訴了我當(dāng)時(shí)他們也咨詢了很多家公司，我們價(jià)格是最高的，但是其它公司都不能滿足他們的條件，而且還給我們銷售思路上提出了一些很寶貴的意見。

       目前正在使用的客戶有:北京有機(jī)化工廠，天津市大港油田分公司，上海化工裝備有限公司，安慶市造漆廠有限公司，廣州市黃埔化工廠，永嘉通利化工公司等。

在辦公室通過電腦顯示當(dāng)前液位值 進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控(電腦顯示軟件可選配)   

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                     由衷感謝趙經(jīng)理對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)上的肯定，也謝謝你為我們提出的一些寶貴建議。你們的肯定是我們完善產(chǎn)品的動(dòng)力。

     文章來源：杭州安布雷拉自動(dòng)化科技有限公司銷售部

 

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